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2014
08-02

华为加强传统渠道,PK步步高、OPPO

华为加强传统渠道,PK步步高、OPPO - 蓝天下的风 - 1

        729日,中国华为技术有限公司表示其在2014年上半年全球售出3427万部智能手机,比前一年同期增长62%。截止到630日,华为第二季度向全球发送智能手机2100万部,比2013年同期增长了85%

       上半年良好的表现,海外市场是一个亮点。华为下属消费者业务集团营销副总裁邵阳说:“我们在中东、非洲以及拉美等地区销售增长速度创造了纪录,第二季度同比增长分别达275%550%。”但他拒绝透露上半年在国内出货的智能手机数量。

      华为今年上半年表现不俗,在年初已经定下全年8000万台移动设备发货量的目标,目前已经完成43%。而要完成8000台的移动设备发货量目标,华为下半年要比上半年多卖出1000万台移动设备。

      从华为一系列的动作上看,下半年华为会更加注重国内市场,尤其是对销售渠道的改革。

      5月三大运营商,受营改增利润下滑、加速推进4G业务等影响,将逐步减少对零售终端的手机补贴。据测算,年内手机补贴额度将下调100亿元,这将引发手机市场的大变局,对国产手机销售是一个不小的影响。华为之前一直在社会渠道是否投入而摇摆,现在觉醒、坚定了投入的决心。

      今年华为在国美苏宁、乐语这样的卖场中的覆盖率达到85%90%以上。根据统计,目前华为在北上广深等核心城市已经建成品牌店是十家,另外有超过225家专营店,数千个专区专柜,超过300家服务形象店。

      有消息说,华为下半年在传统渠道的投入将是原来的2倍多。华为正在研究,在传统开放渠道布局较强的vivoOPPO、金立等手机企业的实体营销和策划经验,实体渠道的广覆盖工作已经在如火如荼的进行中。华为在一线城市影响力比OPPOvivo等手机更具有优势,现在要向二、三级城市倾斜,直接面对OPPOvivo手机的市场份额。据说现在华为对OPPO、步步高专卖的员工都很有兴趣,反映出其直面PK二三级市场的决心。

      从三星、oppo、步步高这些传统渠道布局优秀的企业经验看,做传统渠道,是需要大量的财力、人力、物力、时间。所以我认为华为把传统渠道做好,并且显示效果的时间点应该是2015年。

      华为在加大传统渠道的同时,对电商渠道销售丝毫没有减弱。在722日小米4的发布会当天,华为荣耀推出了4G暑飙节,荣耀6联通/移动版、荣耀3C 4G版、荣耀立方和手环等全线产品现货促销,贯穿全网十多家电商网站,战线长达3天。而切中小米要害软肋的是,用户不知道等多久才能抢到小米4,而华为荣耀为现货产品。

      运营商的改革,对小米不能说没有影响,毕竟运营商捆绑销售的小米手机也占小米销售的一定比例,但小米还主要限于电商销售这个渠道,如果涉足传统渠道,小米的成本会大大增加,会在消弱其的性价比优势。而华为凭借产品的多元化和传统渠道的基础优势,会减弱这个影响。

      目前华为终端的革新有一个重点方面就是对渠道的改革,减少对运营商的依赖度,加大传统渠道的发展、电商渠道上跟电商合作伙伴保持良好的合作,多元化发展。

      步步高、OPPO要小心了。

最后编辑:
作者:麦风
这个作者貌似有点懒,什么都没有留下。

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